厂家与渠道商的关系，可以说既相互依存，又不断“角力”，伴随着家电行业不断向高端化结构转型，线下渠道的作用越发凸显。在经历过三年疫情洗牌以及全国大连锁的“震荡”之后，区域家电经销商探索出的本土化经营模式优势越发凸显，而背后，则是家电渠道商不断的扎根本土、探索用户新需求的过程。

TOP级家电渠道商聚首，探讨行业新变革

【资料图】

提起重百电器(重庆重百商社电器有限公司)，不仅在重庆当地消费者心中知名度非常高，在全国家电区域经销商行业中同样有一呼百应的号召力，近日，中国家电网实地走访重百电器，适逢第11届重百家电节举办，了解到诸多重百电器助力家电高品质消费及凝聚渠道力量的背后故事。

第11届重百家电节启幕会

重百电器打造的重百家电节已成为一年一度的年中家电消费盛宴，而同期举办的家电渠道TOP峰会也已经举办到第11届，成为全国各地家电渠道商凝聚力量、家电厂商与渠道商深化合作、家电行业探索新变革的重要平台。

重百电器下辖“商社电器”、“重百电器”和“新世纪电器”三个电器品牌，作为重庆百货旗下的成员企业，重百电器在电器行业已有多年经营历史，经营实力在重庆乃至西南地区都首屈一指。伴随着消费趋势的变化，重百电器不断变革，打造了线下体验、线上融合、企业团购、小店加盟、社区集市、员工分佣“六大卖场”，并不断强化商品经营能力、业态创新能力、全面数字化能力、会员运营能力、全渠道销售能力、服务履约能力等“六大能力”，如今，重百电器已为消费者提供全渠道、全生态、全生命周期的产品保障和极致服务体验，不断满足消费者多元化、高品质的消费需求。

商社电器解放碑旗舰店

疫情的爆发给不少地区的线下渠道商形成了极大的经营压力，但是凭借着前瞻性的战略实施，重百电器在疫情期间也实现了5倍净利润的增加。

重百电器在实现自身业绩高增长的同时，更是早早就洞察到凝聚线下渠道经销商力量的重要性，自2013年开始，重百电器主办的家电渠道TOP峰会每年都会邀请全国TOP级的家电渠道商以及家电制造厂商、行业专家等汇聚一堂，探讨行业、渠道、用户等的新变化、新趋势、新机遇。

从历年举办峰会主题上也可窥见渠道商在家电行业中所起到的助推及引领作用，例如2016年第四届中国(重庆)家电渠道商TOP峰会以“引领高端品质生活，提供一体化解决方案，打造完美消费生态圈”为主题，助力家电行业向高端化进军，2018年以“逐梦新零售·扬帆再起航”为主题，为新消费环境下的新零售方式指明方向，疫情爆发后，家电渠道尤其是线下渠道承受诸多压力，2020年家电渠道商TOP峰会以“数字零售创未来”为主题，以数字化为驱动，打造家电销售、服务的新生态。今年，峰会以“扎根本土 坚定生长”为主题，沉淀家电渠道商的本土化优势，绽放更加丰富多元的家电零售生态。

线下渠道作用凸显，行业凝聚向上力量

经历了三年疫情，线下渠道变革速度加快，电商不断在线下渠道加快布局，建材市场、家居卖场、地产商也纷纷跨界打造高端家电销售的新渠道，在这样的形势下，区域家电经销商不断锻造增强自身核心竞争力，彼此之间抱团发展、凝聚力量也显得越发重要。

红顶奖组委会联合GfK中国、京东家电发布的《2022中国高端家电市场报告》显示，国内市场中，一二线城市中高端消费人群的比例已超过50%，三四线也达到了25%，高端产品是开启市场强音的钥匙。

值得一提的是，线下渠道在高端产品体验、场景化打造方面有天然的优势，也一直都分外受家电厂商重视，中国地大物博，各个地区的地理环境、消费能力不一而足，依托本土化环境成长起来的个区域渠道经销商也天然的在本土家电消费趋势引导、消费者心智影响方面有沉淀、有优势，如何发挥这些优势，在当前多变的市场环境下赢得先机?这或许就是重百电器打造的家电渠道商TOP峰会的意义所在。

进入到2023年，提振消费成为各行业的重点，作为消费领域的“四大金刚”之一，恢复和扩大家电消费也是政府以及行业的重要抓手，借助政策优势、发挥渠道本土化优势，以重百电器为代表的线下区域经销商也提供了多样化的促销活动，满足当前消费者的升级需求，带动智能化、家居一体化、场景化、套系化等高端家电消费。

无论是线上线下融合，还是更多跨界者的加入，行业凝聚才会有不断向上的力量，作为家电零售行业中的重要力量，线下渠道在产品、服务体验上都已经进入了新的竞争阶段，在新的环境下，线下区域经销商呼唤健康良性的竞争环境，同时也不断为家电消费提供本土化模式创新，以此推动家电全产业链迈入高质量发展阶段。

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